但如今,電商行業已經不僅局限在衣服鞋帽等小商品領域了,廣告業里的各種耗材甚至各種半成品、成品也在其經營范圍之內,由于工廠直銷,沒有實體店面,省去中間環節,售價比較低,對實體店造成了不小的沖擊。
那么,以實體門店為主要業務渠道的廣告公司該如何獲得更好的發展呢?我們網整理了以下幾種轉型升級模式。
1、工廠化轉型
就是升級做加工了。前提是需要有一定的資金基礎、渠道基礎和市場基礎。
首先工廠化意味著大批量生產,意味著添置成套的機器設備,大量囤貨,雇傭一定數量的工人等等,這都需要資金的投入。
其次要有優質的原材料供應渠道,要保證物美價廉,這也是決定成本的重要因素,成本低才有優勢。
第三是銷售市場,只加工,沒市場,那也是不成的。所以干之前一定要考察好當地市場,需求量是否夠,同行競爭是否激烈,自身條件是否允許。
2、設計轉型
電商沖擊,我們就服務電商。
作為廣告門店,設計是必備的。如果不走加工,不妨大力發展設計,為電商提供設計外包服務,成本低,對店面要求也不高。
當然,設計水平有高低,合理定價,還是有利潤空間的。
3、速度提升
老本行不變,為了應對電商的沖擊,提升速度。
電商提供的服務往往依賴物流,中小城市如果本地沒有工廠,那么到貨時間必然是一個問題,我們要做的就是時間差,做好應急的需求,既然是應急,一般都不在乎價錢,可以適當爭取利潤。
不過需要注意的是,這樣的市場需求不會很高,對店面利潤的提升有限。
4、策劃、設計、制作、安裝一條龍
電商服務往往都是走模板,走套路,做不到量身定制,即使量身定制,往往存在異地交流不便的問題,或者他們也考慮到成本問題而加價,如此一來,跟我們實體店無異,反而綜合服務還不如我們,只是有些客戶理解不透。
策劃和設計本就是一個無法定價的東西,好壞層次太多,當我們只在乎速度,只追求省事的時候,我們眼前的客戶就變成只比較價格,不在乎質量的人了;當我們的整體服務上去了,得到認可了,或許價錢就不是問題了,我們的利潤就得以保證了。
通過電商購買的產品很多是沒有后續服務的,比如安裝、維修,這個我們在行,我們可以為客戶提供更全方位的保證,這是我們的優勢。
5、商品化
廣告門店一般都是走定制的,但網上都是走商品化的,商品化的確省工省料省時,自然價位上有競爭力,那我們為什么不考慮走商品化呢?其實很多東西比較好走商品化,然后售價和電商保持一致,這樣就有競爭力了。
但前提是,自己不可能什么設備都沒有,小型機器還是需要備一些的。
廣告門店轉型升級,你還有哪些好用的招數?歡迎給呼和浩特廣告制作安裝網留言分享。