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品牌布局:如何用策略中心做市場分析?

日期: 2021-03-09 瀏覽人數(shù): 182 來源: 編輯:

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核心提示:  策略中心目前只針對(duì)TOP品牌開放,并且會(huì)根據(jù)品牌的實(shí)際情況開放不同的類目和權(quán)限,這源于阿里的布局,作為平臺(tái)方而言,更期

  策略中心目前只針對(duì)TOP品牌開放,并且會(huì)根據(jù)品牌的實(shí)際情況開放不同的類目和權(quán)限,這源于阿里的布局,作為平臺(tái)方而言,更期望的是希望這些TOP品牌能夠通過預(yù)測市場趨勢,開發(fā)出新品類和新產(chǎn)品,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)品類生意的增長。

  通過市場格局分析,我們發(fā)現(xiàn)某品牌始終兩年都居榜首,而某品牌成為了19年最大的黑馬;基于這些信息,又去了解了下這兩個(gè)品牌產(chǎn)品的具體情況,發(fā)現(xiàn)居榜首的品牌主要銷量都是由某款產(chǎn)品帶來的,而這款產(chǎn)品是請(qǐng)了流量明星代言;而黑馬則是因?yàn)?9年對(duì)這款產(chǎn)品做了大量的營銷活動(dòng),請(qǐng)了知名主播直播帶貨,所以爆發(fā)成功。

  基于這些了解,又分析了這些市場的格局及TOP品牌市場占有率,去判斷我們進(jìn)入這個(gè)市場的可能性;另外通過不同的價(jià)格段市場分析,了解到了每一個(gè)價(jià)格段的增長趨勢,哪個(gè)價(jià)格帶市場的潛力可能會(huì)更好,來為我們的新品定價(jià)指導(dǎo)。

  基于前面的分析,我們已經(jīng)知道了市場趨勢、市場上的主要競品、市場上消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)以及可以判斷我們適不適合進(jìn)入這些市場,如果進(jìn)入這些市場我們可能要注重哪些,內(nèi)容營銷應(yīng)該是如何的,價(jià)格可以定成怎樣;如果要跨品類拉新,可以往那個(gè)方向,這些市場的人是如何的;了解完了這些,那接下來就是我們應(yīng)該怎么去做了,這個(gè)時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)銀行做品牌分析。

  結(jié)合前面的市場分析,可以從市場層面給予品牌一些建議:如,前面有分析到國貨市場爆發(fā)好且潛力大,那么可在這里進(jìn)行深挖,去了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化的主要因素,也可以做跨界活動(dòng),滿足消費(fèi)者的東方之美的心理;另外從價(jià)格方面,可以看到中高端市場的潛力是蠻大的,但由于TOP品牌的市場占有率較高,所以進(jìn)入這個(gè)市場也比較難,那作為品牌來說可能需要通過一個(gè)長期的運(yùn)營策略,了解消費(fèi)者購買心智,做一些內(nèi)容運(yùn)營,最后收割。

  這一部分是通過前面的新老客渠道/觸點(diǎn)分析綜合得出來的結(jié)論,如:通過分析我們得出,老客有購買新產(chǎn)品的需求,所以需要重點(diǎn)加強(qiáng)品牌忠誠客的維護(hù)。而老客也是貢獻(xiàn)力較高、品牌粘性較強(qiáng)、傳播力較好的群體,所以可以結(jié)合會(huì)員機(jī)制,加強(qiáng)老客跨品類拉新,加強(qiáng)忠誠老客的維護(hù),保證品牌老客的貢獻(xiàn)。

  前面有分析到內(nèi)容運(yùn)營層面和觸點(diǎn)具體分析,舉例:通過內(nèi)容營銷分析以及TOP競品分析,我們發(fā)現(xiàn)流量明星代言勢不可擋,頭部主播帶貨能力也勢如破竹,所以品牌可以參考拉新手段,加強(qiáng)廣告曝光和內(nèi)容運(yùn)營,提升自己的品牌力。

  一直想寫有關(guān)策略中心的文章,反反復(fù)復(fù)地寫了思維導(dǎo)圖,但依然沒辦法從邏輯上理得很清晰,今天終于提起筆,斷斷續(xù)續(xù)的把它寫完了,寫完了依然感覺邏輯上還是會(huì)有一些不夠完善的點(diǎn),還需要更多的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例支撐,以后繼續(xù)努力吧。

  人人都是產(chǎn)品經(jīng)理(是以產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營為核心的學(xué)習(xí)、交流、分享平臺(tái),集媒體、培訓(xùn)、社群為一體,全方位服務(wù)產(chǎn)品人和運(yùn)營人,成立9年舉辦在線+期,線+場,產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)、運(yùn)營大會(huì)20+場,覆蓋北上廣深杭成都等15個(gè)城市,在行業(yè)有較高的影響力和知名度。平臺(tái)聚集了眾多BAT美團(tuán)京東滴滴360小米網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān),他們?cè)谶@里與你一起成長。

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